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天猫母婴新计划3年培育出20家年销上亿品牌2019母婴行业五大趋势分析

小小爱 0关注2022-08-15 20:18:30 来源:爱店家

母婴用品店产品类目 母婴天猫店添加类目 天猫母婴新计划 3年培育出20家年销上亿品牌

2019母婴行业五大趋势分析

我们再看一下母婴行业的五大新趋势:

趋势一:行业消费呈现化趋势,新品和消费升级拉动行业增长。我前面分析到大盘情况是不容乐观的天猫店添加类目要求,但是新品和消费升级可能是拉动的机会,而且要紧盯占比小但增速猛的机会品类。之前和很多沟通,比如说去年做了一百亿,今年怎么维持或者继续增长?他们做了很多产品的扩充,虽然没有那么明显的增长,但是还能保持比较好的状态。

趋势二:品类结构发生系统性变迁,细分化、化趋势明显,新的产品新的服务满足新的消费者。在存量一定的情况下,怎么从存量市场抓增量是很重要的点,大家可以看到,儿童演出服、孕产妇彩妆、托腹裤等细分类目增长非常快,数据证明消费者的需求在这里。

趋势三:社交电商还在爆发,私域流量从All in到更运营。大家对于私域流量运用不,我们走访过很多商家,他们说不知道怎么运营,私域流量运营不只是拉个群,所以接下来不是私域流量的事情而是增加更运营的事情。此外,发现新需求 、连接新场景 、创造新增长,社交电商和私域流量都具备这样的背景和功能。

趋势四:上山下乡创造增量,品牌出海、市场下沉机会。像澳优在国外做了很多布局,出海拓展国外市场,还有众多纸尿裤厂商去国外建厂,国内的企业去投资国外的企业等等。而下沉的机会天猫店添加类目要求,包括产品下沉、渠道下沉、营销下沉,是一个组合拳。

趋势五:用户的决策心智与行为偏好:消费为社交、消费为人设、消费为悦己。品牌需要满足90后妈妈的社交的需求,建立更强的分享意愿,扩影响力;品牌需要结合妈妈的兴趣,更好引起他们对品牌的关注和种草意愿;品牌需要借助强社交链和社群的影响力,引导和加速90后妈妈的购买决策。

母婴行业很多事情都值得重做一遍,这是我们一直以来的观点,在不经意之间很多细分领域在爆发。未来母婴,未来正来,我们一起,推动母婴产业。

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母婴消费正当时天猫能做什么?

根据天猫的数据,天猫母婴用户规模已经超过2亿,过去12个月(2018年4月-2019年3月)的净增用户超过了3000万,其中90后用户占据相当的比例。从用户规模和成交量上来讲,天猫已然是国内拥有消费者数据为全面的平台。

胡伟雄介绍,天猫母婴的用户规模达到5亿是可以预见的,目前天猫已经建立了几个模型来帮助品牌进行数字化转型,创造更多的数据资产、品牌资产和消费者资产,同时,天猫也已经开始进军消费者运营。

杜宏则表示,除了在天猫实现高速增长外,2018年开始,天猫母婴成立了的新锐品牌孵化团队,针对中小品牌给出定向运营和扶持。以潮流玩具品牌泡泡玛特为例:2016年12月泡泡玛特入驻天猫,与天猫展开深入合作,进行品牌产品创新;2018年5月跨界联名公仔Hello Molly,仅仅3分钟卖6000件;又推出天猫定制版Molly;整个2018年,泡泡玛特在天猫的销量同比增长达90倍之多。

今年1月,阿里推出了阿里巴巴商业操作系统,旨在帮助企业完成“品牌、商品、销售、营销、渠道、制造、服务、金融、物流供应链、组织、信息技术”等11大商业要素的在线化和数字化,其中全域营销是阿里巴巴整个商业操作系统中的重要组成部分。

2018年,天猫母婴与宝宝树、乐友、优酷、口碑、UC、微博等合作伙伴探索了内容电商和全域营销。2019年,天猫母婴生态圈继续扩大,加入支付宝、飞猪、阿里体育等,继续探索内容达人电商、IP微综艺、亲子领域共建等,深耕母婴人群和细分场景,为品牌赋能。

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