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,的618电商购物节落下帷幕(组图)

小小爱 0关注2022-06-26 08:58:44 来源:爱店家

一年一度的618电商购物节已经落下帷幕。与往年的喧嚣相比,这次被称为“史上最难的618”的促销,更像是一场品牌考验。日前,设计师创立的母婴头部品牌发布战报。除了婴儿湿巾、儿童餐具、旅行用品等优势品类的优势外,官方旗舰店的纸尿裤在天猫、京东@等多个渠道首度发售> 超越传统国际巨头,登顶。同时,它也登上了抖音纸尿裤品牌榜榜首,交出了自己的高分。(具体数据区间及数据来源见海报)

(业务人员数据,截至6月22日,官方旗舰店内纸尿裤销量排名天猫行业一)

纸尿裤品类的“隐形巨人”

纸尿裤是母婴市场的重要品类。艾媒咨询数据显示,2020年纸尿裤市场规模将达到624亿元。知名纸尿裤品牌多为美国、日本等国际品牌,占据国内市场的绝大部分。2018年,正式进入巨型铁幕的赛道。这一举动在当时并不乐观,虽然在当时,它已经在出行、喂食、湿巾等多个品类上证明了自己的实力。

三年后,凭借“三国六企一纸尿裤”跻身天猫行业TOP3,在纸尿裤品类再次复制成功。然而,由于低调,很少有人知道,这家“隐形巨头”改变了国内纸尿裤赛道的竞争格局。对内,打破行业认知的“三国六企”的故事似乎很合乎逻辑,就像创始人的设计理念——“存在就是不合理”,打破常规,改变行业趋势的方向已经成为文化DNA . 过去,纸尿裤受制于供应链,往往各有优劣:软的可能容易结块,而那些透气的则粗糙。希望以“组件党”的方式,开发出一款“全能”的纸尿裤。通过全球先进供应商的强大对接能力,与美国徕卡、德国汉高、德国巴斯夫等多家供应商巨头达成战略合作协议,开展材料共创和技术优先供给. 此举调动了全球资源和技术天猫添加类目渠道,汇聚了德国汉高粘合剂、德国巴斯夫、日本住友商事芯SAP、大和纺织等3个国家6家百年老企业的技术。日本株式会社。公司'

“三国六企”纸尿裤

而这款618在纸尿裤赛道上实现了新的飞跃。平台数据显示,除了获得天猫纸尿裤类冠军外,还在京东@>高端纸尿裤类中排名TOP1,在抖音纸尿裤类中也位列TOP1(5.21 -6.20)品牌榜第一,多渠道首次打破国际品牌垄断,正式登顶赛道,这对或具有历史意义对于中国品牌。

多点努力实现全球增长

在渠道策略方面,这份战报也揭开了诸多“谜团”。官方旗舰店在保持传统强势线上渠道优势的同时,继续在天猫母婴行业门店维度排名第一,母婴综合品类排名第一和唯品会的儿童产品。直播、私域、线下等渠道取得长足进步。线下零售方面,品牌直营店销售额同比增长230%;品牌直播间GMV在天猫和京东@>母婴频道均排名第一;抖音快手等兴趣电商渠道GMV同比达到263%;小程序的GMV商城 私域生态同比增长93%。多点努力,全球增长正在带动循环,实现持续稳定增长,而这一切都得益于多年来草蛇灰线的布局。

武汉品牌直营店

2016年开通线上全渠道入驻,2017年上线线下实体布局。截至2021年底,在广州、杭州、深圳、上海等地开设品牌直营店的同时,已入驻线下实体店2万余家,与近200家全国经销商和直营零售品牌达成战略合作。除了增加渠道数量、拓宽渠道类型外,我们还通过“超级店”等创新项目,推动多渠道融合创新,提升运营效率,打破门店获客半径和业务限制小时,并为用户提供更好的服务和体验感。

情感共鸣实现品牌与用户的双向旅行

与传统大促采用的红色主色调不同,此次618在全渠道推出统一的绿色设计风格。茶餐厅等市场氛围浓厚的场景营造,加上以招牌、霓虹灯、“发”字等经典元素重新设计的限量版产品,令人印象深刻,勾起了人们童年和青春的回忆。年轻一代的父母。从这个角度来看,618不仅是一个营销节点,更是一个与用户互动、连接的情感节点。“让用户玩。”

以“让新生代父母享受和宝宝一样的孩子般的快乐和关爱”为初衷,在儿童节前夕推出微博互动,号召用户和品牌“由大变小”成为宝贝》相关话题#因为我懂了儿童节,也上了热搜,引发网友分享如何度过6月1日的自我交流,话题阅读量突破2亿。截至目前,在整个618期间,全球曝光量已超过28亿天猫添加类目渠道,超过35万用户参与互动,实现了销量和品牌的双丰收。

限量系列

面对“消费冷”、“安静618”等不好的声音,他用自己的成绩展现了品牌和消费市场的AB面。正如内部始终坚信:“以用户为中心,创造价值,一切顺其自然”。

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